销售路上的捷径

1、销售心理学 ①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户,只有不好的服务。 ④卖什么不重要,重要的是怎么卖。 ⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。 ⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。 ...
阅读全文

注意VMI的适用条件(转)

理论上,在需求和供应稳定的条件下,VMI项目适用于各种产品。不过Jevons指出对于价值较高的IC器件不适合实施VMI。“IC的交货周期长,库存 价值高,实施VMI,OEM/EMS和供应商面临的风险太大。”目前,OEM和EMS公司在推行VM...
阅读全文