折扣、返利和回扣

折扣(Discount):支付货款时直接扣减应付款的部分,分为现金折扣(例如F-28收款时少收的部分)和销售折扣(例如优惠券、满减、积分抵扣)。

返利(Rebate):支付货款后根据合同约定返还一部分资金的公开行为。例如为了促进代理商销售,合同约定回款达到某个比率给予多少返利,返利的接收者是下游商户。给予下游商户的返利也可以体现在其后续的单据上,即明折明扣。

回扣(Rake in money):操作上与返利相似,但不同点在于非公开、获取的收益落入个人口袋而不是公司账户,属于违法的商业贿赂行为,回扣的接收者一般是上游掌握决策权的人。

Rebate和Rake in money的区别:
是返利还是回扣判定的主要标志是:这个利益最后是谁得到了。回扣的利益得到者是非出钱人(如采购员),而返利这个利益得到的人是出钱的人(如经销商)。

Discount于Rebate的区别:
discount是付款时减免掉买家的付款金额,买家无需支付该金额,而rebate则是先付款,后返还。

本文作者: GavinDong

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